【山东生活fm】“我在家”CEO赵启明:新零售将撬动亿万级家居市场


发布时间:2020-12-02 05:17:09 阅读量:6071 作者:涛光

这种更适合互联网下半场的“新零售”模式,“将带动家居电商从万亿级的家具市场迈向十万亿级别的大家居市场山东生活fm。”赵启明直言。

“新零售”都是2017年最热话题山东生活fm。有人兴奋,好像发现了下一个蓝海,有人迷茫,还没明白“新零售”是怎么回事。与所有着急在线下开店的巨头不同,互联网家居分享直购平台“我在家”近期强势联合机场、书店、酒店等商业空间,另辟蹊径,意图跨业态打造全新空间样板。

把家具卖到了机场贵宾室的“我在家”CEO赵启明说:“从今往后,机场贵宾厅将不仅仅是人们候机、休息的地方,它还将变成一个小型卖场。客人喜欢的沙发、桌椅,喜欢就可以直接下单带走。”

“我在家”赋值商业空间,流量互补、实现体验零门槛

近日,赵启明在首都机场附近开了一场不一样的发布会。会上,赵启明宣布,首都机场内的四个贵宾休息室中的家具,将全部替换为“我在家”平台上更具现代审美的欧美风格和新中式风格的沙发、桌椅、茶台、书架等。同时,室内软装以及家具摆放也根据家具的调性重新进行了设计。此外,与别的贵宾室不同的是,这些精心挑选的家具上都有自己独一无二的二维码,扫描便可知道这些家具的“身份信息”,如果喜欢更可以一键下单,直接购买。

而且,此次对机场贵宾厅的重新改造并不是“我在家”与商业平台的首次合作。据了解,此前,“我在家”还和桃园眷村、芸台书舍、亚朵酒店等商业空间进行合作。在提到为何频频试水商业平台时,赵启明表示:“我们通过这种共享空间的方式,节省了原来那些纯零售的商业地产带来的高额成本,更重要的是,我们为这些商业空间赋予了更大的价值,让它能够参与到零售当中来。”这样一来,商业空间的功能不再单一,而成为了小型的商业卖场。

在赵启明看来,“商业空间的好处就是没有门槛,像酒店大堂这样的空间,不用预约也可以24小时接待客户的体验。同时商业空间自带流量,原本去看书、住宿、吃饭、等飞机的客人可以轻易的转化为家居的潜在消费者。”确实,与普通家庭场景相比,商业空间本身自有的流量及不高的门槛为家居电商带来了新的前景与机遇。

同时,关于为什么商业空间愿意和“我在家”合作,赵启明给出了这样的解释:“对于商业空间来说它需要多样的供应链的需求,而他们自己的部门去采买、去整合供应链其实很痛苦,因为隔行如隔山,家具行业这个水非常深,特别不透明”。同时,通过和“我在家”合作,商业空间也将为自有消费者带来更好的消费体验。

家居市场迈向十万亿,“我在家”独创模式要“负责任”地销售

一直以来,家居电商化程度始终不高。2016年中国家居家装市场规模在4万亿左右,其中,互联网电商占比虽然保持着稳定的增长,但只占到总规模的10%。而中高端家具的互联网渗透率更低,只有2%。也就是说,那些想买中高端家居的人,还在一家一家跑线下门店,因为他们并不想在没有体验的情况下就盲目下单购买中高端家居。

究其原因,赵启明认为:“中高端家具购买是一件低频次、高理性的消费行为,传统的卖场加经销商模式,成本很高、效率很低;而纯电商平台因为无法解决中高端家居体验的问题,所以也只能售卖偏低端的商品。”

相关报告预测,到2022年76%的中国城市家庭将达到中产人群的收入水平。中产人群崛起,中高端家居的支出将有增无减。家居电商,急需一种新型的零售模式在解决当前“无体验、高成本”的痛点的同时,满足未来万亿级家居市场的需求。

同时,赵启明表示:“消费者去一个3万平的大卖场,但说心里话,3万平里至少有2.7万平跟消费者没有太大的关系,因为每个人有自己喜欢的风格和颜色。与其在大卖场浪费几个小时,不如在手机页面上通过筛选来锁定自己喜欢的几个款式。”其实线上家居电商最需要解决的,就只有体验的问题了。

为了解决消费者的这个痛点,“我在家”独创“电商平台+生活家”模式。在平台完成一定数额消费的老客户可申请成为“生活家”,他们开放自己的家,让新客户去体验、了解家具在生活场景中的使用情况,新客户下单后“生活家”还可以获得一定收益。

“利用这种商业模式,我们相当于完全取消了一切线下运营成本。所以同样的商品,我们能比卖场里面的零售价格低一半甚至低2/3,因为我们没有租金,没有固定人员工资,没有装修折旧,没有经销商利润等等成本,所以我们大大降低了中高端家具零售的价格”,赵启明解释到。

而且,“生活家”的出现是一种“更负责”的销售方式,因为新消费者体验到的是产品最真实的样子。赵启明解释到:“就像买衣服,消费者在店里的灯光和镜子下,怎么穿都好看,可是一回家就变了。家具也是这样,沙发摆在专卖店里面,空间、层高、灯光、饰品衬托得它非常好看,摆在自己家就不一定了。”

“生活家”的优势还在于新老客户可以面对面交流使用感受,同时可以看到家具使用了一段时间的样子。“毕竟买家具不是买衣服,季节或者流行过了,衣服大不了就不穿了。但家具不行,买一个家具至少要用5年。如果这个家具使用了半年或者一年根本用不了,我们也不敢让新客户去‘生活家’家里体验”,赵启明最后说。

“初心。”问及为何这样做时,康先生说出了两个字。这辆车是他在22岁时花24山东生活fm.5万元购买的,也是他的第一辆性能车,前后改装他又花了80多万。后来康先生陆续换了7辆车,这辆高尔夫被康先生放在车库,成了他母亲的买菜代步车。

经测试,40件样品中,天猫商城didiboy官方旗舰店销售的“DIDIBOY”、另一网站芙兰克·尼羊绒专场销售的“FRANCK NAMANI”等5件样品,起球性能未达到国家标准要求,影响穿着效果。此外,上海皮皮狗服饰股份有限公司“皮皮狗”牌和邢台普瑞服饰贸易有限公司“迪瑞羊”牌样品洗后变形程度不达标;还有7件样品产品标识未标注纤维含量、无企业地址及联系方式、洗涤图形符号不规范且内外标不一致等。

机场 赵启明 家居

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来自广安的网友说:评论时间:2020-12-02
对他人的私事不关心,不介入,允许他人的道德观、生活方式和自己不同,这将消除世上90%以上的烦恼。 回复
来自茂名的网友说:评论时间:2020-12-02
对他人的私事不关心,不介入,允许他人的道德观、生活方式和自己不同,这将消除世上90%以上的烦恼。 回复

  • 来自武威的网友说:评论时间:2020-12-02
    也许可以说,一个人对孤独的体验与他对爱的体验是成正比的,他的孤独的深度大致决定了他的爱的容量。反过来说也一样,人类思想史和艺术史上的那些伟大的灵魂,其深不可测的孤独岂不正是源自那博大无际的爱,这爱不是有限的人世事物所能满足的? 回复

  • 来自苏州的网友说:评论时间:2020-12-02
    再累,再苦,再疼,也只是为了你能喜欢我而已。 回复

来自石狮的网友说:评论时间:2020-12-01
正因你已是我今生永远无法割舍的牵挂,我对你有再多的思念,我对你有再多的牵挂,也换不回拥有你的日子。我爱你和我放下你,同样都是那么的不容易。我真的很爱你,你的性命中以前有过我,你的世界我以前来过。红尘中有一个深爱着你的人,有多少爱能够重来,又与多少爱能够擦肩而过呢? 回复
来自聊城的网友说:评论时间:2020-12-01
人生最可悲的就是;失去了东西才懂得难以忘怀留恋。 回复

  • 来自本溪的网友说:评论时间:2020-12-01
    如果不能打破心的禁锢,即使给你整个天空,你也找不到自由的感觉。 回复

  • 来自东莞的网友说:评论时间:2020-12-01
    最痛苦的莫过于徘徊在放与不放之间的那一段。真正决心放弃了,反而,会有一种释然的感觉。 回复

  • 来自福安的网友说:评论时间:2020-11-30
    一生中,你要找一双——至少要找到一双能够倾听你的耳朵。只要你一开口,他就能懂得你。这或许就是一个人的幸福。 回复

  • 来自莆田的网友说:评论时间:2020-11-30
    对自己好,就要用心;对别人好,就要关心。看别人,烦恼起;看自己,智慧生。体谅别人,就会做人;清楚自己,就会做事。人经不起考验,故不要轻易考验于人。 回复

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