【汽车大梁材料】车荒中寻找新的利润增长点 新车销售再现捆绑销售


发布时间:2020-10-30 22:17:35 阅读量:393 作者:宜磊

虽然这种促销手段大家都知道“羊毛出在羊身上”的道理,但起码消费者心理上能够接受汽车大梁材料。但是,在新车价格透明度进一步提高,理性消费带来的讨价还价上,车商在新车销售中的利润进一步缩水,提高精品的消费成了他们增加利润的一种手段。

买车送精品,一直以来是车商促销的惯用手段,但已经是老黄历了,在车荒阴云不散的当下,“送精品”变成了“搭售精品”,精品销售成为车商利润来源之一。记者近日发现,4S店销售人员总会变着法子向购车者推销精品,如底盘防锈、防爆膜、G PS导航等。

车荒中寻找新的利润增长点

车荒在持续,提车时间平均依然在一两个月。业内人士向记者透露,车商实实在在是因为货源紧张,但是厂家这个时候也加大了监控力度,车商不好明目张胆地加价销售,但没有销售量,利润从何而来?车商都在寻找利润增长点,为此在汽车销售中捆绑销售精品,都是不得已而为之。

记者在珠光汽车了解到,新一代高尔夫货源十分紧张,最快要到明年才能提车,而车商也为新车加进了如车载影音导航系统等价值1 .7万元左右的精品,目前消费者买车需要连同精品一起购买。

除此之外,丰田、本田、马自达等品牌,也推出了部分捆绑销售的政策。车商在车价没有太大优惠的前提下,以精品优惠捆绑一起销售,一来吸引了消费者的眼球,二来提高新车销售利润。

记者来到德系某品牌的4S店,销售人员说,在这里购买那款比较行销的车型,必须消费3000元的精品,这些精品消费达到规定数额可以按8折优惠,搭售的内容有底盘防锈、装防爆膜等汽车大梁材料。消费精品的好处是,可以尽可能地提前拿到车。

而在日系某品牌的4S店,记者也发现了同样的搭售手段。销售人员说,购买记者指定的这款车,必须加装导航仪,价值5000元,不加装导航仪也行,可以选购价值5000元的其他精品套餐,自由搭配。

不过,消费精品之后,车行也会给出一定的承诺,比如提前拿车,享受店堂的车价优惠等。有业内人士指出,这样的促销手段有变相加价之嫌。

搭售好比雁过拔毛

业内人士告诉记者,车市不景气的时候,“买车送精品”是一种常见的促销手段,在净车价优惠前提下,车商让出部分利润,以精品的形式送给消费者,送礼的好处是消费者确实拿到了礼品。一位资深人士说,“其实车商送出精品,明里是价值3000,但成本也许就1000多元。”

记者了解到,目前在品牌店内购买汽车精品,车商的利润都在30%以上,甚至达到50%汽车大梁材料。一位业内人士向记者透露,底盘防锈一般车商标价800-1000元不等,但实际成本算上物料和人工,仅需400元左右。除了其他品牌的副厂精品外,厂家配到的精品目前的市场销售价格还不透明,不像汽车销售一样透明度高,往往是汽车档次越高,配套的精品利润也就越高。很多配套的精品在功能和质量上与副厂品牌的无异,但价格上却差异很大。

受利益驱动,目前市场上除了少数车商存在暗自加价销售外,很多车商以附加配件或精品的名义进行变现加价行为其实很普遍。

为此,林肯希望在未来两年内,经销商网络覆盖更多的城市。“林肯在2016年底前将有60家经销商,覆盖50个城市。”徐佩文向《每日经济新闻》记者介绍说。

民族证券汽车行业首席分析师曹鹤在接受记者采访时表示,此轮新政体现出我国能源汽车补助标准更趋细化。新政策对补助里程要求也比以往更高,门槛的不断提高,更有利于技术进步。未来,我国新能源汽车的发展路线会更加多样化,更能满足市场所需。

据统计,马自达4月在华销量为20196辆,同比增长37.4%。受此影响,2015年前4个月,马自达品牌在中国累计销售7.9万辆,同比增长13.1%,这一数字创下该品牌在华历史同期的新高。

比如,按照《天津市客运出租汽车管理条例》,无客运出租汽车经营资格证、客运出租汽车车辆运营证从事客运出租汽车业务的,由市客管办责令停止经营,暂扣车辆,没收违法所得,并按每辆车处以3000元以上3万元以下罚款。

精品 车荒 车商

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来自东方的网友说:评论时间:2020-10-30
当你必需为一段爱情做承诺时,一切其实都已结束,当你必须为一段婚姻作承诺时,一切才刚开始。 回复
来自郏县的网友说:评论时间:2020-10-30
当你必需为一段爱情做承诺时,一切其实都已结束,当你必须为一段婚姻作承诺时,一切才刚开始。 回复

  • 来自亳州的网友说:评论时间:2020-10-30
    忆起那段时光,那抹湛蓝,唇边微笑,仍是我至今地阳光。 回复

  • 来自温岭的网友说:评论时间:2020-10-30
    当前后左右都没有路时,命运一定是鼓励你向上飞了。 回复

来自吉安的网友说:评论时间:2020-10-29
总有些路,你要一个人走。勇敢一点,前面转角就是晴天。 回复
来自鸡西的网友说:评论时间:2020-10-29
爱情就象天花,我们每个人都要经历那么一次,而且正如天花那样,我们一生只会得一次,你永远不用担心会得到第二次。 回复

  • 来自松原的网友说:评论时间:2020-10-29
    当有人突然从你的生命中消失,不用问为什么,只是他或她到了该走的时候了,你只需要接受就好,不论朋友,还是恋人。所谓成熟,就是知道有些事情终究无能为力。 回复

  • 来自安陆的网友说:评论时间:2020-10-29
    多少情侣只是大吵了一架,等来的不是“我们好好聊一聊吧”却是“我们真的不适合分手吧。”然后就再也回不去了。真的,一个拥抱就能解决的事情请别说分手。 回复

  • 来自宣城的网友说:评论时间:2020-10-28
    要飞就得满天飞,风拦不住云挡不住的飞,一翅膀就跳过一座山头,影子下来遮得阴二十亩稻田的飞,到天晚飞倦了就来绕着那塔顶尖顺着风向打圆圈做梦。 回复

  • 来自高碑店的网友说:评论时间:2020-10-28
    幸福不一定是我们笑得很灿烂,悲伤不一定是嚎啕大哭。其实在这旅途上,总有感动和收获,所以我很快乐。 回复

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